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外貿客戶是怎樣得來的?

  一、客戶是找來的,找客戶的方法有很多

 

  1、從搜索引摯上找;
   
  2、從B2B網站上找;
   
  3、外貿論壇或博客上找;
   
  4、從展會上找;
   
  5、從黃頁上找,網上黃頁和普通的黃頁;
   
  6、綠頁上找;
   
  7、從朋友介紹;
   
  8、從各國的參贊處得來;
   
  9、從海關的資料得來的。

 

  二、客戶是請來的

 

  1、當有展會的時候,請客戶到展位上去參觀;
   
  2、平時則可以邀請客戶來看廠。

 

  三、客戶是拉來的

 

  展會上,過往客戶有可能不會注意你,也可能走的急,從你的展位飄過,不會停留,這樣你可以主動跟他打招呼,請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

 

  四、客戶是撿來的

 

  在展會休息的廣場、餐廳等地,你可以帶上你的產品目錄和名片,簡單的打個招呼,遞上你的名片,和目錄。 可以多換回幾張名片,和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方,看到一些客戶主動打招呼,并給目錄和名片,換取客戶的名片。

 

  五、客戶是纏來的,請記住四點

 

  1、客戶不會輕易的下單;

 

  2、客戶有固定的供應商;

 

  3、客戶是在考驗你;

 

  4、客戶不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。

 

  怎么纏呢? 一句話,就是永不放棄,不時的去打擾他。 他沒給你下單,那就不用怕他煩,而你覺得不好意思。 發節日祝福,發新的產品,新的報價等等,可以找到理由有很多。

 

  六、客戶是搶來的

 

  1、客戶發的詢盤不是發給你一個人的,是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務,把他給搶過來。

 

  一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤,得到這10個供應商的QUANTION后,他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯系,到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個,而你要做的就是,能夠一直在這3個里面,并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優先考慮的一個。

 

  2、從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶,原后去了解這家客戶和那個公司,找到各自的優點,原后與之聯系,把客戶搶過來。

 

  七、客戶是換來的

 

  客戶是用自己的努力換來的;客戶是用自己的誠心換來的;客戶是用自己的細心換來的。

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