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2020童裝線上零售最新數據來了!這幾個細分品類趨勢和品牌值得重點關注

  相較奶粉、輔食等剛需性的母嬰品類,童裝2020年線上表現稍微有些下降。ECdataway數據威數據顯示,2020年,線上平臺淘寶、天貓、京東母嬰相關類目匯總線上規模達3019.6億元,較上期降低-3.6%;其中童裝/嬰兒裝/親子裝市場規模最大,達847.9億,較上期降低1.2%。

  褲子品類依舊領跑,兒童演出服、禮服等功能性服飾下滑趨勢明顯

  在線上渠道分布上,阿里可謂是一家獨大,分食兒童童裝服飾市場。2020年,童裝/嬰兒裝/親子裝最大份額來自天貓占比50.8%,達430.6億元;其次來自淘寶占比44.5%,達377.5億元;京東平臺占剩下的4.7%市場規模。在線上平臺分布上,2020年天貓在童裝品類規模超越了淘寶,成為銷售額規模最大的線上平臺。在增速上,淘寶在童裝/嬰兒裝/親子裝市場增長呈下降趨勢,達9.3%,而天貓在童裝/嬰兒裝/親子裝市場規模同比增長4.6%。隨著淘寶與天貓增速的對調,未來市場格局將發生一定的變化。

  從細分品類中,褲子市場份額占比最高達13.7%,同比增長8.2%,市場規模達116.4億元。比如優衣庫的褲子品類依然熱銷,其仿羊羔絨的設計,依然是當下流行的點,備受消費者的喜愛。

  從品類端看,增長品類排在前三的分別為抹胸/兒童文胸、衛衣/絨衫品類、兒童家居服,其中增速最高的為抹胸/兒童文胸,同比增長35%,其次為衛衣/絨衫品類,同比增長37%,最后兒童家居服增長27%。而增長下滑趨勢明顯的分別為兒童演出服下滑67%,兒童禮服、校服/校服定制同樣同比下滑34%;

  這是由于受疫情影響,越來越多的人在家里消磨時光,從而導致具有功能性的兒童演出服、兒童禮服需求急劇下降,但反過來看,隨著長時間的居家隔離生活,從而帶動了兒童家居服品類的快速增長,推動了兒童家居服飾時尚設計。此外,受季節性的影響,衛衣/絨衫、兒童羽絨服飾、帽子、圍巾等品類也在增速中。

  從品牌類型看,專業童裝品牌巴拉系綜合實力強勁,其中巴拉巴拉排名top1,Mini Balabala排名top11,特別是巴拉巴拉線上銷售占比達到近4%,營收業績比第二名還多一倍。巴拉巴拉近年來不斷構建核心競爭壁壘,通過全品類、全年齡段、全消費層次的全方位實現兒童服飾的全品類覆蓋。2020年,巴拉巴拉品牌還對產品類目進行了拓寬,包括兒童鞋類、內配品類以及拓展新增母嬰用品。同時2020年雙11戴維貝拉持續發力線上,在電商大促的銷售旺季,戴維貝拉希望通過雙11讓更多消費者發現品牌的多樣性,得到消費者認可。成人裝延伸品牌太平鳥的Mini Peace、安踏的安踏兒童、優衣庫、Zara、Gap等品牌,其童裝通常與其成人裝保持相近的設計風格,利用原有的品牌優勢和渠道資源推廣童裝產品。

  從淘系品牌來看,100%淘系品牌辰辰媽躋身童裝線上top3絕非偶然,童裝觀察瀏覽辰辰媽男童店、女童店發現,辰辰媽童裝品牌深受寶媽的信賴的原因大概有三點,其一,性價比高,且童裝款式新穎,在店鋪中百元以下的產品最深的寶媽的喜愛;其二,母嬰用戶回頭率超高,且寶媽用戶口碑傳播分享裂變高;其三,辰辰媽善于做粉絲營銷,天貓雙11期間數據顯示(2020.10.21-11.11),集市母嬰商家直播top10中辰辰媽的男童店、辰辰媽的女童店銷售額分別占據top1、top2,同時辰辰媽的會員日玩法也做的很好。

  從增速來看,排在前三的分別為Adidas/阿迪達斯、luson、迪士尼 。阿迪達斯作為深耕中國市場多年的品牌實力發展強勁,2019年阿迪達斯在大中華區的增速為15%,超過了其在全球的平均增速。但2020年疫情的出現打破了阿迪達斯充滿樂觀的銷售預期,為了解決庫存,更是為了盤活現金流,2020年阿迪達斯大面積的關閉線下店鋪,線上促銷和讓利,盡可能的增加是銷售收入。此外,快時尚品牌優衣庫、Gap、Zara也在發力線上,謀求更長期的生存空間。另外,淘系品牌LUSON成立于2014年,2020年LUSON同比增長達81%,可以說背靠LUSON媽超1000萬的全網粉絲,憑借獨有的團隊選品能力、種草能力,在母嬰群體帶貨中實力不容小覷。

  綜合來看,2020年,注定是不平凡的一年,這特殊的不僅僅體現疫情對整個環境的影響,使得各個服企都在多布局渠道,加速清庫存,保證背后資金的充足,以此應對更多的不確定性。對于童裝品類而言,中國兒童服飾市場過于分散、集中程度低,從體量上來看可數得上童裝品牌市場規模達10億體量的玩家屈指可數,這也意味著行業還存在很大的整合空間。

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